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王朝印象 | 保障才安心 一位保险经理的独白

2017-05-26  编辑:粤迪汽车  阅读:745次

在销售领域有不成文的规矩,如果要培养出虎狼般的团队,最简单的方法就是邀请保险行业的培训老师上课,因为他们有一整套的销售话术,足够说到让客户“无话可说”。然而,真正见到李先生的时候,才发现,他完全不是我们设想的巧舌如簧的保险推销师,反而更多流露出四川人的质朴,话说得并不多,但想法表达很明确,没有任何想要掌控话语权的意味,就像朋友般聊天自然与惬意。



这位出生于1979年的四川人,1999年来到深圳,尝试过很多工作,也在深圳很多村落生活过,从最初的电子维修工到生产主管再到经理和工程师,一步一步走来。2009年进入了保险行业至今。“并不是因为保险赚钱多,而是我认为保险是有大爱的行业。对于个人,这个职业是最讲究诚信的。对于社会,还是有很大保障作用的。不说这些虚的,就说在保险产品上,我很少销售理财产品,重点销售基础保障产品,这是保险的本质,我一直都记得!”非常直白的话语,但足够让人感觉到真诚,一下子就拉进了彼此的距离。“我做保险从来都不是以销售的心态,而是从客户的角度去看,毕竟现在很多人有经济能力了,也有保险意识了,我会为客户更多考虑购买什么的险种更合适,帮客户花最少的钱拥有最大的保障,所以也没觉得出单是什么困难的事情!”



关于购买唐100,李先生的理由既独特又充分。他在2009年刚入保险行业的时候,因为工作需求,买了人生第一辆车比亚迪F3R。这台车跑了整整15万公里,没出过什么大毛病,养车成本也不高,因此对比亚迪很有好感。去年准备换车的时候,决定换一台大点的SUV,得知唐100即将上市,一直关注,觉得各方面都满意,因此一上市就订车。“做保险行业,保障意识比较强,比亚迪能够给我提供保障,让我放心安心,我才继续选择它。”李先生直言不讳。



“对我而言,家庭是最重要的。我的太太和两个孩子,每天都坐在车里面,如果车不安全,我绝对不能接受!”说到这里,李先生的口气异常坚决。李先生对唐100的信赖不光来自于对比亚迪的好感,更多的是对唐100技术实力的认可——全时电四驱稳定性高,纯电模式下续航里程达100公里,混合动力具有双重力量源泉,全景影像做得非常精准,PM2.5绿净系统给家人安全的呵护等等。还有一个细节,也显示出比亚迪对于安全的细致考虑,那就是“遥控驾驶”功能,李先生有一次站在车后较近的位置用钥匙遥控车辆,发现车子倒退了一下就停止了,开始还以为是遥控失灵,后来才知道原来是雷达探测到有人经过,主动停止倒车。“了解了事情的原委,真的为唐100感到自豪,这才是真正把安全放在首要位置的车!”



李先生表示,家里的人也很喜欢唐100,太太喜欢它大气的外型,6岁的儿子喜欢在车里前后躲猫猫,而10岁的女儿已经可以熟练地用中控大屏上网玩游戏了。“这车空间大,两个小孩再也不用为空间而争吵了。之前出门旅游,小孩困了睡车里躺不下,现在有三排空间,他们两个一人睡一排,都很舒服。”好一派温馨的画面!


快要到暑假了,李先生已经开始策划驾驶新车带上一家人远行。“之前看了很多网友走川藏线到西藏,我这个四川人还没走过。有了唐100,马上就可以实现了。”李先生满脸洋溢着幸福憧憬。为此还专门买了单反相机,要把最美的风景和孩子的成长记录下来。“这是我拥有唐100以来最大的梦想。”那种幸福与自豪,直接穿透了我们内心,绝没有半点做作。



关于未来的打算,李先生的想法非常简单。把两个孩子健康、快乐地抚养成人,守护好幸福的家庭。而对于工作,则是尽可能把保障送给需要的家庭,“就像唐100给了我保障一样,我希望把最好的保障分享给身边所有人!”这,就是一位保险经理人的内心独白

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